O preço pode (e deve!) ser usado de forma estratégica para aumentar as VENDAS e a LUCRATIVIDADE de qualquer negócio - inclusive o TEU! (...)

Todos os dias, praticamente, tenho recebido telefonemas de pessoas a querem comprar – não sou eu que lhes ligo a vender, são elas que me lig

Todos os dias, mais vezes do que me apetece (e certamente mais vezes do que necessário), oiço pessoas queixarem-se de uma de duas coisas:...

Acredito que ninguém nasce Comercial. Sim, obviamente que há determinadas características e traços de personalidade que ajudam ao sucesso...

A grande maioria dos Comerciais sente o mesmo: fazer cold-calls é das actividades mais desgastantes e menos aprazível que têm que fazer....

Há duas decisões que, a dada altura do seu negócio, proprietários e directores de pequenas e médias empresas terão que tomar: - a...

Hate it or love it, o Marketing continua (e continuará!) a ser a força motora de pequenos ou de grandes negócios. Mas o Marketing, regra...

É praticamente unânime que uma Certificação de Coaching é das melhores formações que um Comercial pode fazer. Aliás, que qualquer...

Há duas respostas para esta questão: 1) há a resposta que os gestores querem ouvir, e 2) há a resposta que os Comerciais conhecem. Eu...

Escolher uma carreira nas Vendas pode ser uma decisão difícil. Pode ser, inclusive, a ultima escolha disponível - "não arranjo trabalho...