É (muito) pouco falado, mas cada vez mais frequente: a pessoa entra na área comercial para ganhar dinheiro, e sai com menos dinheiro do...

Todos os dias, mais vezes do que me apetece (e certamente mais vezes do que necessário), oiço pessoas queixarem-se de uma de duas coisas:...

Sim, sim e SIM!! Começar um negócio próprio deve ser uma decisão tomada com enorme entusiasmo, mas não de animo leve. Um negócio próprio...

Adoro o ano novo!! Esta é a altura do ano onde as pessoas estão mais felizes, mais positivas, mais esperançosas - tudo ao mesmo tempo! O...

Acredito que ninguém nasce Comercial. Sim, obviamente que há determinadas características e traços de personalidade que ajudam ao sucesso...

A grande maioria dos Comerciais sente o mesmo: fazer cold-calls é das actividades mais desgastantes e menos aprazível que têm que fazer....

Há um desafio comum a todos os Comerciais, Empreendedores e Empresários: há sempre mais coisas para fazer do que na realidade temos tempo...

Há muito se discute o problema do "actual" sistema de ensino, que “não prepara adequadamente os alunos para o mercado de trabalho.” Mais...

É praticamente unânime que uma Certificação de Coaching é das melhores formações que um Comercial pode fazer. Aliás, que qualquer...

Obtenho sempre reacções de choque em todas as formações em que o afirmo: Eu NÃO acredito em motivação. NÃO acredito. Várias pessoas se...