As grandes "oportunidades" nas Vendas

É (muito) pouco falado, mas cada vez mais frequente: a pessoa entra na área comercial para ganhar dinheiro, e sai com menos dinheiro do que com que entrou.

Atencão!... O próximo podes ser tu.

Para quem ainda não tem experiência comercial, é fácil entrar numa "furada", com promessas de mundos e fundos.

Os argumentos são praticamente sempre os mesmos: "altos ganhos, sucesso rápido, definir as próprias regras, liberdade temporal e geográfica, construção de um negócio próprio, reconhecimento e valorização, construção de equipa" and so on, and so on...

ESTE FOI UM POST DO FACEBOOK QUE PODERÁS VER AQUI

Depois da venda feita A TI - sim, porque é uma venda, onde TU és o cliente - vem a condição: TENS QUE INVESTIR para poderes ter esta "oportunidade".

Sim, estou a falar dessas empresas todas que tu sabes!...

E, quiçá, questionas: "mas...há quem ganhe muito dinheiro nessas empresas."

Há.

E há quem perca muito dinheiro com as "oportunidades" apresentadas por essas empresas.

Não tenho nada contra. Pelo contrário, eu próprio já ganhei muito dinheiro nestas "americanas" ou americanizadas! E por conhecer bem a realidade, sei que não é para todos - e sei que é, na mesma proporção (para ser simpático), tanto oportunidade quanto risco.

Como qualquer risco, é importante que seja o mais calculado e controlado quanto possível.

Para entrar numa destas empresas, as minhas sugestões, ideias, dicas são muito simples:

- reconhece que, tipicamente, são empresas comercialmente agressivas, e isso precisa de se encaixar no teu perfil PESSOAL (ou vice-versa), e não apenas profissional;

- são, tipicamente, empresas de FFF = Friends, Family and Fools, e a própria empresa tem expectativa de que os teus primeiros resultados sejam com estes grupos - e serão;

- por esse motivo, é importante teres extensos e fortes círculos de influência, e teres a capacidade de interagir e socializar com as pessoas presentes nesses circulos - sim, vais ter que socializar e MUITO, ou aprender a, e se não o conseguires fazer vais "secar a fonte" rapidamente;

- ah! E essa exploração dos teus círculos vai afectar negativamente algumas das tuas relações - hashtag #aceitaquedoimenos 😉;

- procura um produto/serviço que te permita trabalhar prospecção a frio no mercado, fora dos teus circulos, para que possas ter sempre a quem vender. Se não puderes ligar para alguém ou bater a uma porta qualquer para vender, reflete bem sobre o verdadeiro potencial dessa oportunidade...

- se estiveres dependente de ter que recrutar outras pessoas, para que essas pessoas também tenham que vender aos seus círculos, e essas pessoas tenham que recrutar outras para vender aos seus circulos (ou seja, circulos sem fim!), sendo essa a única forma REALISTA de ganharem dinheiro a sério..."RUUUNNN"!!

- não coloques os teus "últimos cartuchos" neste tipo de oportunidade... A altura de "últimos cartuchos" é o momento de procurares algo com menos risco e que te permita "amealhar" e alavancar a tua situação financeira, demore o tempo que for preciso;

- e, por fim, foca-te NA REGRA, e não na excepção. Há quem ganhe muito dinheiro!? Boa!! É a excepção ou a regra!? Se pelo menos metade das pessoas estiverem a ganhar um bom dinheiro, ou mesmo muito dinheiro, é um projecto para analisares, porque há a probabilidade REAL de te tornares uma dessas pessoas. Seja no que for, nos negócios como na vida, há uma probabilidade muuuuuuito maior de seres a regra do que a excepção - JOGA COM ISSO.

A esta hora, imagino muitos dos meus amigos, antigos colegas e até clientes a "soltarem os cães" na minha direcção!... 😂

AINDA ASSIM!!... A minha mensagem tem um propósito: manter a área comercial VIVA em favor de muitos, e não apenas de alguns - muito menos, de alguns "espertos".

Não desaconselho - e repito que NÃO DESACONSELHO - qualquer projecto que possa gerar riqueza ao Comercial. Não é essa a minha mensagem.

A minha mensagem é que TU precisas de ser responsável pelo projecto que escolhes, e precisas de perceber POR TI se um projecto faz mais ou menos sentido PARA TI, independentemente de ter feito total sentido para outros.

#michaelsaolazaro

LET'S GOOO!!! 🚀🚀🚀