Escolher Ser Comercial

Escolher uma carreira nas Vendas pode ser uma decisão difícil. Pode ser, inclusive, a ultima escolha disponível - "não arranjo trabalho em mais lado nenhum, vou vender X."

Se isto aconteceu contigo, parabéns! Foi a melhor coisa que te aconteceu.

Ser Comercial é duro, é-se julgado, não há a certeza de um ordenado fixo, cada "não" é como que um estalo ao qual nos habituamos, e há dias que começam às 8h e às 22h ainda estamos com um cliente. É tudo verdade! Se alguém te disser que não é assim, desconfia.

Ainda assim, há muito mais razões pelas quais tu deves abraçar uma carreira nas vendas.

Quem acompanha o meu trabalho já me ouviu dizer (ou leu) isto centenas de vezes:

- Ser Comercial é a melhor profissão do Mundo!

E não digo isto "porque sim". Digo porque acredito, digo porque o terreno mo mostrou.

Então, porque deves abraçar uma carreira nas vendas, ou até mesmo tornares-te um empreendedor, vendedor do teu próprio projecto:

1. É a profissão mais entusiasmante que há

Monotonia zero. Cada cliente é único. Cada objecção que ouvimos é como se fosse a primeira vez que a respondemos. Cada venda que fazemos é uma nova descarga de adrenalina, sempre!

2. Um Comercial ganha o dinheiro que quer

Sim, nas vendas, vais ganhar o dinheiro que quiseres ganhar. Só te contentas com 1000€/mês se quiseres. Falo por experiência própria, e até te posso falar mais disso:

- A minha carreira profissional nas vendas começou em 2002, tinha 16 anos, como part-time numa loja de telecomunicações. À altura, ganhava +-600€/mês, pensava que era a melhor coisa do mundo!... Em 2006 fui despedido. That's right! "YOU'RE FIRED!" Foi a melhor coisa que me aconteceu.

- Em 2007 passei a ganhar 1600€ a 2200€ por mês na minha nova empresa. Houve meses em que cheguei a ganhar +5000€. Entretanto: trambolhão!... Mas avançando para uma história mais recente.

- Em 2014 despedi-me - desta vez fui eu - de uma empresa onde eu estava a ganhar +-2000€/mês. Passados 3 meses, estava a ganhar 4000€/mês em outra empresa.

Moral da história: há SEMPRE uma empresa disposta a pagar mais. E quanto mais um Comercial dá a ganhar à empresa, mais ele ganha. É o mecanismo de remuneração mais justo que conheço.

Nota importante: para isto acontecer, há que pagar o preço. Tem que se investir tempo, tempo que temos de tirar do nosso dia-a-dia, do nosso cônjuge, dos nossos amigos, dos nossos filhos… Exige uma energia acima da média, para sair de um "não" ´para o próximo potencial "SIM" com um sorriso e boa disposição. E muito mais.

3. Um Comercial nunca está desempregado

Só se quiseres. Se há uma profissão na qual não falta mercado, é a de Comercial. Até podes escolher! Queres trabalhar na empresa A ou na empresa B? Escolhe. Ainda não tens a experiência comercial que a empresa C quer? Começa a construí-la na empresa D, E ou F. Não queimes pontes.

4. É uma profissão isenta de currículo académico

As empresas não querem saber se um Comercial tem uma Licenciatura, um Mestrado, um MBA. Pelo menos, não as que têm uma cultura comercial a sério. A única coisa que está no teu CV que pode interessar à empresa é o teu histórico de sucesso na área comercial. E a única coisa que realmente interessa, resume-se a uma palavra: RESULTADOS. Apresenta-os, e tudo o resto será uma "não-questão".

5. É a profissão mais justa de todas

Tens um bom produto, o cliente paga por ele. Tens uma boa performance comercial, mais clientes pagam por ele, e pagam um preço mais alto.

Quando vendes, a empresa paga-te. Quando não vendes, a empresa não te paga. E quando vendes muito, a empresa paga-te - e paga-te muuuuuito!

And so on, and so on!.... Acredita, eu teria muito mais para escrever:

• A perspectiva de progressão de carreira é enorme, pois as empresas gostam de quem atinge Resultados;

• Quando tiveres uma equipa a teu cargo, serás pago pelas tuas vendas e pelas da sua equipa;

• Os teus horários serão exactamente isso - TEUS. Entende que vais trabalhar 12 horas por dia, mas serão as TUAS 12 horas, não estás a trabalhar para ninguém. O teu negócio é teu;

• As pessoas que vais alcançar e ajudar serão imensas!... E isso faz com que o retorno seja muito maior do que dinheiro.

Para já, e finalizando, apenas duas coisas que são importantes teres sempre em mente, e que te poderão ajudar na tua decisão de abraçar uma carreira comercial:

- Qualquer pessoa pode ser Comercial, mas nem todas as pessoas o conseguirão ser...

- Escolhe bem a empresa para onde vais trabalhar. Foca-te nas que te oferecem uma oportunidade realista de ganhar (muito!) dinheiro, e sobretudo que te ofereçam uma boa formação, que tenham uma boa estrutura e bons processos comerciais, e sobretudo que acrescentem valor ao teu curriculo.

Um abraço, e boas vendas!

Michael

LET'S GOOO!!!